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　　說起來，真正導(dǎo)致銷售人員業(yè)績平庸的，不是蕭條的市場(chǎng)環(huán)境等外部因素，而是潛藏在他們內(nèi)心深處的消極心態(tài)。例如與氧化鐵紅客戶溝通時(shí)，應(yīng)該以平等態(tài)度與客戶進(jìn)行溝通。在客戶面前低三下四，過于謙卑，只會(huì)讓客戶看不起你，看不起你的公司和你的產(chǎn)品。

　　銷售氧化鐵紅不是簡單的把產(chǎn)品硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題。你首先要自己看得起自已，客戶才會(huì)信賴你。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，變自卑為奮發(fā)向上的動(dòng)力，才能改變你的銷售業(yè)績。凡是先要找內(nèi)因，把工作做細(xì)、做精，才能出成績；你在商都縣銷售好不好，對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私夂苤匾?，我們先來了解一下商都縣的具體情況。

　　商都縣位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中部，烏蘭察布市東北部，總面積4284平方公里。境內(nèi)資源富集，硅鐵電石的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到100萬噸。礦產(chǎn)主要有花崗石、石灰石、石英石、螢石、長石、煤、瓷土、水晶、云母、鐵、鎢等。目前該縣已經(jīng)建起農(nóng)機(jī)修造、水泥、磚瓦、皮毛、針織、地毯、釀造、服裝等工業(yè)企業(yè)。開展商都縣氧化鐵紅業(yè)務(wù)，不能盲目行動(dòng)，要從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況出發(fā)，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，這樣才能提升產(chǎn)品銷量，才能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　2013年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成58.9億元，公共財(cái)政預(yù)算收入完成2.65億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到23億元，固定資產(chǎn)投資完成38.1億元。全縣引進(jìn)并開工建設(shè)項(xiàng)目42個(gè)，協(xié)議總投資106.5億元，爭取國家、自治區(qū)各類項(xiàng)目241個(gè)，到位資金6.76億元。

　　當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)各類材料的應(yīng)用非常廣泛，尤其是各類半導(dǎo)體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細(xì)胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用，這種材料很有發(fā)展前景。

　　在可以預(yù)見的未來，人類在醫(yī)療、各類導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會(huì)不斷提升，而且科技的發(fā)展更會(huì)增加社會(huì)對(duì)這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動(dòng)力。

　　要想服務(wù)好客戶，一方面要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面要搞好市場(chǎng)調(diào)研，還有及時(shí)跟蹤好客戶，了解客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，這方面的工作做得越扎實(shí)，搜集的客戶體驗(yàn)越多，越是有利于改進(jìn)氧化鐵紅的產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)在一定程度上也可以作為判斷一家企業(yè)的實(shí)力以及銷售培訓(xùn)工作的效果的依據(jù)。盛隆化工公司非常重視這方面的工作，無論是對(duì)業(yè)務(wù)人員平時(shí)的培訓(xùn)，還是業(yè)績考核，都非常的重視，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和今后改進(jìn)的方向，更關(guān)系到企業(yè)的未來，豈能馬虎。