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　　做銷售必須懂得傾聽，在與客戶溝通過程中，能夠聽出客戶的訴求，聽出客戶的痛點或者客戶關(guān)注的方向，這樣才能有針對性的回應(yīng)客戶訴求，進(jìn)而想辦法解決客戶煩憂，這是贏得客戶口碑，增加客戶重復(fù)購買氧化鐵紅的關(guān)鍵所在。

　　傾聽是一項很重要的技能；銷售人員在與客戶溝通過程中，表達(dá)自己觀點，介紹產(chǎn)品、公司是重要的，但是聽取客戶訴求、解決客戶痛點更為重要。簡單地說，就是“說”重要，“聽”更重要，能夠聽出客戶的真實訴求，然后找到解決客戶訴求的方法，才能與客戶完成交易，進(jìn)而帶動氧化鐵紅銷量增長。銷售人員想把華安業(yè)務(wù)做好，也應(yīng)該少說多聽。

　　華安縣位于福建省南部，是閩南地區(qū)大的林業(yè)商品材生產(chǎn)基地。此地水能資源理論蘊藏量46萬千瓦，可開發(fā)裝機容量42萬千瓦。境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源有華安玉（又稱九龍璧）、花崗巖、石英石、鎢、溫泉等二十多種。其中，華安玉儲量在一億立方米以上，目前已經(jīng)開發(fā)出工藝品、觀賞石、保健品、建筑板材等四大系列產(chǎn)品。在華安開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，要順勢而為，這樣才能快速提升產(chǎn)品銷量。

　　統(tǒng)計資料顯示，2015年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值104.66億元，增長11.7%。固定資產(chǎn)投資80.26億元，規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值172.34億元，規(guī)模工業(yè)增加值50.21億元。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值43.14億元，社會消費品零售總額22.57億元；實際利用外資410萬美元，外貿(mào)出口總值1743萬美元。多從整體格局方面關(guān)注本地的發(fā)展變化，將會提升氧化鐵紅業(yè)務(wù)的銷售層次，贏得更多的客戶認(rèn)可。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時，會產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物，這些物質(zhì)有的對環(huán)保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產(chǎn)方法。

　　總的來說，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本，另一方面還要考慮生產(chǎn)對環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題，要生產(chǎn)就要考慮對環(huán)境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進(jìn)去，都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。

　　盛隆化工公司要提升氧化鐵紅銷售業(yè)績，提高市場影響力，就必須在產(chǎn)品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，找到屬于自己的藍(lán)海市場，讓特定客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才會有出路。

　　一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現(xiàn)在的客戶也發(fā)生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應(yīng)萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實際情況出發(fā)，找到適合自身發(fā)展的道路，不能一味地走老路。