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　　做銷售的時間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂氧化鐵紅合同，就少不了與對方加強接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產品的優(yōu)勢特點，這樣客戶才可能與我們達成購買氧化鐵紅的意向。

　　德化縣位于福建泉州市境內，是中國當代著名瓷器產地，境內山多、水足、礦富、瓷美，是福建省十大重點出口縣（市）之一、福建大的工藝陶瓷生產和出口基地。礦產資源有高嶺土、煤炭、石灰石、泥煤、葉蠟石、金、銅、鎢、錳等礦藏40多種。有林地面積250.7萬畝，森林蓄積量1038.2萬立方米。水電資源充足，全縣擁有電站155座，總裝機容量24.77萬千瓦。從當地發(fā)展實際出發(fā)，開展氧化鐵紅業(yè)務，才能服務好當地客戶，推動銷售工作更好發(fā)展。

　　2011年，德化縣全年實現農業(yè)總產值17.13億元；陶瓷、礦山冶煉及電業(yè)實現工業(yè)產值分別達101.51、25.00和5.97億元，三大產業(yè)合計實現工業(yè)產值132.49億元，占全縣規(guī)模以上工業(yè)總產值的89.1%。多次進入縣域經濟實力進入全省前十。2014年，全縣實現生產總值170余億元。拓展德化縣氧化鐵紅市場，既要關注當地的整體發(fā)展，也要留意產業(yè)發(fā)展細節(jié)，否則將會錯失不少的發(fā)展機遇。

　　經過多年的發(fā)展，人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時，會產生一些雜質或異物，這些物質有的對環(huán)保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產方法。

　　總的來說，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產成本，另一方面還要考慮生產對環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題，要生產就要考慮對環(huán)境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產成本是相關的。

　　服務是產品價值的延伸，用服務提升產品價值，這是企業(yè)今后應該重點關注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發(fā)現客戶的新需求，這就為產品升級、完善找到了切入點。

　　對于互聯(lián)網時代的企業(yè)來說，為客戶提供更具個性化的產品和服務，是時代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領更多市場份額，更好的服務客戶，就要提供更有針對性的個性化產品性能，這樣才能提升企業(yè)競爭力，將更多競爭對手攔在門外。