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闡述產(chǎn)品價值可增加江門客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同感

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2018-12-20   

  銷售員與客戶溝通時,基本上都會涉及到氧化鐵紅價格問題。有時候可能是你的報價真的有點高,或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力,或者對產(chǎn)品報價的預(yù)期值,通過判斷、分析,逐步向雙方都能夠接受的價格邁進(jìn);

  有時候客戶說產(chǎn)品氧化鐵紅價格高只是他討價還價的一種策略,此時銷售人員要弄清楚客戶的真實意圖,然后再尋找應(yīng)對方法。隨著溝通經(jīng)驗的增加,銷售人員應(yīng)該提前制定要更多有關(guān)價格談判的溝通方案,這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。

  江門市地處廣東省的中南部,管轄7個區(qū)、市。境內(nèi)水資源豐富,耕作土壤土質(zhì)肥沃。全市耕地面積241萬畝,占土地總面積的17%,人均耕地面積0.63畝。沿海潮間帶灘涂34.35萬畝,已利用灘涂26.29萬畝;內(nèi)陸江河灘涂2萬畝。

  近年來,江門市經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好。2013年,該市食品制造業(yè)增長25.3%,紡織業(yè)增長8.0%,服裝及服飾業(yè)增長17.7%,皮革毛皮羽毛(絨)及其制品業(yè)增長11.7%,家具制造業(yè)增長5.4%,造紙及紙制品業(yè)增長14.9%,印刷和記錄媒介的復(fù)制業(yè)增長6.0%,化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)增長12.0%,橡膠及塑料制品業(yè)增長19.7%,非金屬礦物制品業(yè)增長28.4%,金屬制品業(yè)增長16.1%,電氣機(jī)械及器材制造業(yè)增長14.4%。

  資料顯示,常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末,沒有毒性,其外觀為橙紅至紫紅色;不溶于水,溶于鹽酸、硫酸,微溶于硝酸和酵類。細(xì)度在0.4至20微米之間,熔點1565(分解)。

  氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣,能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好,著色力和遮蓋力很強(qiáng),無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

  隨著人們生活水平的提升,客戶對產(chǎn)品的要求也越來越高,企業(yè)要想滿足客戶需求,不但要增強(qiáng)服務(wù)意識,更要及時掌握客戶需求動向,然后以快的速度,低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种?,這樣才能贏得更多的市場份額。

  做企業(yè),一方面要專注,這樣才能提升產(chǎn)品競爭力;另一方面要研發(fā)更多氧化鐵紅產(chǎn)品,這樣才能滿足更多客戶需求,才能創(chuàng)造更多利潤;企業(yè)要在這兩者之間做好平衡,這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。

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